100−120 ₽ за доллар — оптимальный для экспортеров курс валюты. К такому выводу пришли экономисты Института комплексных стратегических исследований. Речь идет о несырьевом экспорте. Такие товары становятся конкурентоспособными за рубежом при курсе на 20−40 ₽ выше, чем сейчас. В текущих условиях российские поставщики сильно проигрывают зарубежным игрокам. И именно слишком крепкий рубль экономисты считают главным ограничением для развития экспорта.

Результатами анализа с «Ъ FM» поделился начальник отдела аналитических исследований Института комплексных стратегических исследований Сергей Заверский:
«Мы исходили из национальной цели — обеспечить прирост несырьевого экспорта к 2030 году относительно уровня 2023-го. При этом производители часто ссылаются на курс рубля как на фактор, который мешает наращивать экспорт. Мы выбрали шесть товарных групп и рассчитали пороговый курс рубля — верхнюю границу, при которой российская продукция сохраняет ценовую конкурентоспособность. Для пшеничной муки он составляет 95 ₽ за доллар, для машиностроительной продукции — более 115 ₽ Во всех случаях приемлемый курс оказался значительно слабее текущего. Насколько вероятно, что курс сейчас будет стремиться выше 100 ₽? Говорить об этом нельзя. Исследование не ставило целью определить оптимальный курс для экономики в целом. Для экспортных и импортозависимых отраслей оптимальный уровень курса будет различаться».
По оценке экономистов, реальный эффективный курс рубля, то есть с учетом инфляции и валютных колебаний, оказался почти на максимуме с 2013 года. При этом укрепление рубля совпало с резким ростом расходов бизнеса. На фоне всех сложностей объемы экспорта сократились в разы, говорит владелец группы компаний «Русский икорный дом» Александр Новиков:
"С одной стороны, любой экспортер хочет более высокого курса, который позволяет получить больше рублей. Но сегодня наша экономика в большей степени ориентирована на закупку российского оборудования и отечественное производство, поскольку многие каналы поставок закрыты. Предприятия вынуждены скорее выживать, чем развиваться. Немногие могут позволить себе закупать новое оборудование. Если говорить об экспорте, его объемы очень незначительны. Например, в нашей теме — икорной продукции — валютные цены отстают от рублевых. Получается, что экспорт икры в пересчете на рубли может быть даже менее выгодным, чем продажа внутри страны. Объемы экспорта при этом невелики.

100−120 ₽ за доллар — это реальная оценка. Такой курс позволит приблизиться к ожиданиям экспортеров и поможет стабилизировать ситуацию. Но одновременно это приведет к росту внутренних цен".
Дополнительные санкционные издержки, среди которых более сложная логистика, страхование и расчеты, авторы исследования оценивают в 10−30% от стоимости товара. Однако с ослаблением рубля затраты бизнеса также будут увеличиваться, отмечает учредитель компании Food Team, которая занимается экспортом рыбной продукции, Олеся Попова:
"Если говорить о курсе 100−120 ₽ за доллар, то для крупных экспортеров эта цифра выглядит реалистичной. Для небольших экспортеров продукции глубокой переработки курс не так сильно влияет на экономику: за счет добавленной стоимости мы можем работать практически при любом курсе.
Проблема в другом: внутри страны слишком много издержек и заградительных барьеров, которые увеличивают себестоимость и снижают конкурентоспособность. В итоге стоимость продукции не соответствует мировой цене. Мог бы более низкий курс рубля нивелировать некоторые внутренние проблемы? Сложности никуда не уйдут. Если курс повысится, вырастет и себестоимость продукции, поскольку практически все используемые внутри страны товары привязаны к курсу. Продукт, который стоил 500 ₽, может начать стоить 800 ₽
За счет курсовых колебаний мы вроде бы должны становиться конкурентоспособнее, но не можем продавать продукцию на мировом рынке дороже, поскольку там есть альтернативы".

По данным Минпромторга, в 2025 году несырьевой экспорт в денежном выражении превысил $163 млрд, однако значительную часть прибавки обеспечил рост цен на металлы и химическую продукцию. А физические объемы поставок, наоборот, значительно снизились. При этом для выполнения национальной цели к 2030 году экспорт должен достичь отметки в $244 млрд.